Pozyskiwanie nowych klientów to kluczowa kwestia dla każdego przedsiębiorcy. To również jedna z najważniejszych umiejętności freelancera. Jakie są najlepsze sposoby pozyskiwania klientów w sieci? Jak dotrzeć do zleceniodawców o odpowiednim kalibrze, z którymi nawiążesz dłuższą współpracę?
Z tego artykułu dowiesz się, jak pozyskiwać zlecenia, dzięki którym sprawnie przekształcisz swój sposób na dorobienie do pensji w pełnoprawny i opłacalny biznes.
Pozyskiwanie klientów jako freelancer
Chcesz wystartować z własnym biznesem jako freelancer lub już to zrobiłeś? Gdy rozpoczynasz zdalną karierę, pozyskiwanie nowych klientów stanowi spore wyzwanie.
Owszem – w sieci funkcjonuje mnóstwo serwisów z ogłoszeniami. Jednak szybko przekonasz się, że to nie najlepszy sposób pozyskiwania nowych klientów. Przede wszystkim z uwagi na ogromną konkurencję. W tym wypadku dużo częściej znaczenie ma cena, niż jakość Twojej pracy.
Obniżanie cen w nieskończoność oraz współpraca z przypadkowymi klientami może mieć sens, gdy chcesz po prostu dorobić do pensji. Jednak to zdecydowanie za mało, jeżeli Twoim celem jest utrzymanie się wyłącznie z freelancingu.
Poniżej znajdziesz 4 sprawdzone taktyki pozyskiwania nowych klientów, które zapewniają profesjonalnym freelancerom regularny dopływ wysokopłatnych zleceń.
1. Naucz się identyfikować okazje przez media społecznościowe
Dokładnie tak! Media społecznościowe to nie tylko rozrywka. To przede wszystkim świetne miejsce do pozyskiwania nowych klientów. Zanim zaczniesz wykonywać setki telefonów, rozklejać całą okolicę ulotkami i odpowiadać na podejrzane ogłoszenia, wiedz, że możesz zbudować odpowiednie kontakty online.
Pamiętaj też, że media społecznościowe to nie tylko Facebook. Dobre okazje znajdziesz również na platformach Twitter oraz LinkedIn. Wykorzystaj te platformy do podejmowania interakcji z osobami, których nie znasz osobiście. W tym wypadku z łatwością zasygnalizujesz swoje zawodowe zainteresowania oraz doświadczenie.
Możesz również śledzić, czym zajmują się wpływowe osoby z Twojej branży. Dzięki mediom społecznościowym szybko zbudujesz swoją strefę wpływu oraz cenne kontakty, które zaowocują dostępem do opłacalnych zleceń.
2. Twórz obustronnie korzystne połączenia
Proces sprzedaży nie polega na pojedynczej, jednostronnej aktywności, która rozbudzi pożądanie w Twojej grupie docelowej. Jeżeli spodziewasz się, że wydasz kilkadziesiąt złotych na reklamę i Twoi odbiorcy zaczną krzyczeć „weź moje pieniądze” – mocno się rozczarujesz. Budowanie pozycji na rynku wymaga czasu oraz szeregu przemyślanych interakcji.
Jeżeli dopiero zaczynasz, możesz skontaktować się z osobami w Twojej branży i poszukać sposobów, by pośrednio im pomóc (np. poprzez udostępnianie ich treści).
Przekonasz się, że najskuteczniejsze jest podejście, w którym budujesz długotrwałą biznesową pozycję w branży i swoją reputację na rynku, a nie sprzedajesz swoje umiejętności „jednorazowo” . Gdy zaczniesz pomagać innym – na pewno zdarzy się, że ktoś z ich otoczenia będzie potrzebował osoby z Twoimi zdolnościach. Wtedy z dużym prawdopodobieństwem pomyślą właśnie o Tobie.
3. Śledź swoje interakcje
Bez różnicy, czy wykorzystasz do tego prostą tabelę, czy skomplikowany program komputerowy, musisz śledzić swoje najlepsze szanse na pozyskanie wartościowych klientów.
Powinieneś rejestrować ich dane kontaktowe oraz to, dlaczego są dla Ciebie ważni. Zapisuj też daty, w których ostatnio się z nimi kontaktowałeś oraz ustalenia, do których te kontakty doprowadziły.
Możesz wykorzystać w tym celu szereg programów CRM (Customer Relationship Management). Wiele z nich ma opcję freemium.
Jeżeli nie będziesz prowadził rejestru swoich interakcji, Twoje działania będą nieskoordynowane. Możesz osiągnąć gdzieniegdzie kilka sukcesów, ale nie wytworzysz wystarczającego impetu do rozwoju swojego biznesu.
4. Zrób rozpoznanie i stwórz idealną ofertę
W momencie, w którym już ustaliłeś swojego docelowego klienta oraz nawiązałeś z nim kontakt, nadszedł czas by trochę popracować i solidnie zbadać jego rynek. Ustal, kto jest jego konkurencją i w jaki sposób możesz przyczynić się do jego przewagi na konkretnym rynku. Następnie stwórz ofertę idealnie dopasowaną do jego potrzeb.
Najlepsze umowy zamyka się momencie, w którym Twój zestaw umiejętności jest świetnie dopasowany do potrzeb klienta oraz jego niszy.
Jeżeli zlecenia będziesz realizował terminowo, w rozsądnej cenie oraz dostarczając efekt, który przewyższał oczekiwania – Twoim problemem szybko stanie się brak czasu, a nie brak klientów.
Wiele przydatnych informacji o różnych aspektach pracy zdalnej znajdziesz też na stronie https://zarabiajnapisaniu.com/.